请问室内设计师的客户资源是公司给的,还是自己找的?

以质量铸品牌 2018/05/11 14:21发布

请问室内设计师的客户资源是公司给的,还是自己找的?

全部评论

  • 5楼

    鼬神斗自仙男

    我在一家家装公司做美工 。。。。。

    我们公司的客户资源是由公司给的

    公司有专门的业务员(电话销售) 联系客户 邀约客户到店 然后再与设计师合作谈单

    2018/05/11 14:26 回复

  • 4楼

    day海边的春天

    在公司上班的设计师是由公司业务部拉单,设计师负责谈单。

    2018/05/11 14:25 回复

  • 3楼

    单身美女楼楼

    对于这个问题要看你在什么样的公司了,一般的公司都是有专业的销售员,他们去打电话、发传单、做活动等带回来的客户,然后设计师去谈;小点的公司一般设计师也是销售员也回去做活动推广等,但据我所知小公司的客户一般都是老板的亲戚朋友,或是亲戚朋友介绍的。

    2018/05/11 14:24 回复

  • 2楼

    不如怀旧依然

    看公司规模
    规模大一点的公司客户资源一般都是公司给,设计师只需要在公司接待客户就行了。由业务员负责把客户邀约到店,约不上来的就会给信息由设计师出去谈。设计师接到客户信息后要跟踪客户,直到签约(跟别人签约也算)。
    小点的公司,设计师也是业务员,或者可能也干点项目经理的活,公司的客户资源很少,一般会招些实习生(不要吐槽)做业务员的工作,实习生毕竟没有经验,主要还是靠设计师自己开发客户。
    主要说的是营销型的装修公司,也就是现在国内大部分的装修公司,客户资源不紧紧是设计师的命脉也是装修公司的命脉,非常重要。通常一个客户资源是要付出很大的代价(无论质量)。才入行的话,职业规划更重要。

     

    2018/05/11 14:24 回复

  • 1楼

    防滑地板

     

    公司给的。成熟的装修公司有稳定的客户来源,一般有几种。
    1.网络营销,如土巴兔这样的平台,但是网络单的质量一般都比较差,签单率很低,更有甚者一套80方的房子约了十几家装修公司上门的,非常的尴尬。
    2.地铺上门,比较常见的传统的业务来源了。一般连锁的装修公司会在新楼盘附近驻点,上门的客户都会有急切需要装修的意向,除了一些不嫌烦的到处对比的,大部分上门客签单率都比较高,缺点是当楼盘都成饱和状态后,签单数量将急剧下降,需要3到5年换一个点。
    3.电话营销业务员跑单,可以说是前几年大部分装修公司的核心业务来源了,一般都会靠专业的电话营销团队来逐个的打,打上来了的客户成功率也较大,不过近年来电话营销太多了,造成客户对此厌恶,所以电话营销也渐渐势微。同样的,业务员在装修行业也越来越不好做,很多注重营销的装修公司会请很多业务员,在一些收楼的楼盘大肆放线,通常都会给客户和物业管理造成极大的困扰,可以想象这样的营销方式也终将被淘汰或取代的。
    4.回头客和朋友单,这部分的单一般都是靠老板关系带回来的,属于必签单,这样的公司可遇不可求,而且一般也会给自己最信得过的人,或者自己的亲信,也有些公司是直接一个设计师带十几个绘图员的,这样的公司能赚钱的人很少,形成一个金字塔系统。还有一些是设计师的回头客,这种客户公司一般都会给设计师业务提成和设计提成双提成,而且我相信自此之后公司也会非常的看重你,毕竟做私单的设计师真的不是少数,能把客户带到公司的确实是少之又少了。
    结合楼主的提问,其实我能猜到楼主是一个做了不久的设计师,没什么回头客,在这个市场优质客户已被大部分老设计师霸占了的前提下,新人设计师其实想靠自己是非常艰难的,必须要仰仗一个肯给你机会给你平台的公司才能寻求发展。而如果一个公司已经沦落到要设计师充当拉单的业务员的话,只有两种情况:1.这公司太多实习生了。2.这公司快不行了。至于是哪种情况,题主自己琢磨吧。
     

    2018/05/11 14:23 回复